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Vendedor Caribe

Este curso es el manual de trabajo del Vendedor Caribe. Ocho módulos: uno de marco y uno por cada bloque de responsabilidad.

Es un puesto nuevo. El documento base se construyó sobre la misión entregada por la empresa y sobre el flujo del Vendedor internacional del Departamento de Ventas, adaptado a clientes de bajo y mediano volumen del Caribe. Cinco responsabilidades están marcadas [A CONFIRMAR] y el curso las señala como tales.

El módulo de CPO ya no existe: su función la cumple la venta creada en el sistema, y así está redactado todo el curso.

Unirse al curso
Responsable Castellanos Martínez, Luis Manuel
Última actualización 10/09/2026
Tiempo de finalización 9 horas 40 minutos
Miembros 1
Marketing comercial
  • Módulo 1 · El puesto y la región
    • Contenido de lección · El puesto y la región
    • RESP · Descripción de puesto — Vendedor Caribe
    • RESP · Responsabilidades detalladas (las 31)
    • Quiz · Módulo 1
      10 xp
  • Módulo 2 · Bloque A · Desarrollo de la región y cobertura de cartera
    • Contenido de lección · Desarrollo de la región y cobertura de cartera
    • IT · Creación de clientes en Odoo (compartido con el curso Vendedor)
      Previsualización
    • VIDEO · Crear la compañía del cliente en Odoo
    • VIDEO · Contactos asociados a una compañía
    • VIDEO · Marcas de interés y marcas a proveer
    • VIDEO · Fusionar contactos repetidos
    • VIDEO · Limpieza de contactos asociados
    • Quiz · Módulo 2
      10 xp
  • Módulo 3 · Bloque B · Prospección de producto e inquiry
    • Contenido de lección · Prospección de producto e inquiry
    • VIDEO · Prospección de marcas
    • CHK · Información para el inquiry (compartido con el curso Vendedor)
    • Quiz · Módulo 3
      10 xp
  • Módulo 4 · Bloque C · Oferta y cierre del pedido
  • Módulo 5 · Bloque D · Creación de la venta y coordinación con Compras
    • Contenido de lección · Creación de la venta y coordinación con Compras
    • CHK · Pedido del cliente e información de la venta (compartido con el curso Vendedor)
    • Diagrama · Etapas del CRM (compartido con el curso Vendedor)
    • VIDEO · Montar la orden del cliente
    • VIDEO · Generar la venta
    • VIDEO · La venta en el sistema
    • VIDEO · Ventas asociadas a los productos
    • Quiz · Módulo 5
      10 xp
  • Módulo 6 · Bloque E · Proforma, cobro y confirmación de la venta
    • Contenido de lección · Proforma, cobro y confirmación de la venta
    • CHK · Preparación y revisión de la proforma (compartido con el curso Vendedor)
    • VIDEO · Envío de la proforma
    • CHK · Revisión de la venta (compartido con el curso Vendedor)
    • Quiz · Módulo 6
      10 xp
  • Módulo 9 · Evaluación final
    • Evaluación final del curso
      25 xp