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Compras General

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Examen final — Compras General

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Evaluación del curso Compras General: el departamento, las métricas del equipo y los puestos.

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1. ¿Cómo se miden el Lead Generator RDC/IVB y el Comprador de marcas directas?
Con una sola tabla de métricas que suma 100 % En dos niveles: requisitos mínimos (30 %) y resultados (70 %), que solo se calcula si se pasa el primero Solo por distribuciones firmadas Por el resultado del departamento completo
2. ¿Cuál es la meta de errores del Coordinador de Compras en proformas, RFQ y BPO?
Cero Uno por semana Menos del 5 % Dos al mes
3. En el Coordinador de Compras, ¿qué reemplaza hoy al antiguo CPO?
La orden de compra (BPO) La proforma de depósito La venta creada en el sistema La oportunidad del CRM
4. ¿Qué filial busca distribuidores oficiales en cualquier parte del mundo, mayoristas e intermediarios?
Representaciones del Caribe Group IVB ANG Sales S.A. Trading Shell
5. ¿Qué es una BPO?
Bora Purchase Order: la orden de compra que prepara el Coordinador de Compras para el proveedor La solicitud de cotización que se le envía al proveedor La proforma del anticipo que paga el cliente El pedido original que envía el cliente
6. ¿Qué buscan Representaciones del Caribe y Group IVB?
Distribuidores oficiales en cualquier parte del mundo Clientes B2B fuera de LatAm y el Caribe Mayoristas sin exclusividad territorial Marcas directas y la distribución oficial para LatAm, el Caribe y RD
7. ¿Qué significa ATS en una oferta?
Producto que se fabricará para entregar en unos seis meses Available To Sell: producto disponible para vender, con cantidades limitadas a la disponibilidad Mercancía guardada en almacén fiscal sin impuestos pagados Oferta que se cobra siempre con anticipo del 20 %
8. ¿Cómo se calcula el Purchase Discount?
Precio retail − costo unitario Costo unitario × markup 1 − (precio de oferta ÷ precio retail) Descuento sobre el WHS + 75 %
9. ¿Cómo se reparten el trabajo el Lead Generator y el Comprador?
El Lead Generator abre la puerta con el proveedor; el Comprador valida, negocia y convierte la oferta en una oportunidad viable El Comprador busca proveedores nuevos y el Lead Generator negocia las condiciones Los dos hacen lo mismo, pero con marcas distintas El Lead Generator crea las órdenes de compra y el Comprador los leads
10. Según los tipos de proveedor, ¿qué es un proveedor indirecto?
Un proveedor autorizado por la marca para nuestro territorio La marca directa que nos suministra Un mayorista de varias marcas sin exclusividad territorial Un proveedor autorizado por la marca, pero para un territorio diferente al nuestro
11. ¿Cuántas distribuciones firmadas se esperan del Lead Generator RDC/IVB?
1 al mes 2 por trimestre 5 al mes 10 al año
12. ¿Qué debe tener toda oferta antes de pasar al Gerente de Compras?
Solo el archivo original del proveedor La aprobación del Director de Ventas Checklist, análisis de costos y oportunidad creada con la nomenclatura establecida La proforma del proveedor
13. ¿Qué es el MOQ?
La cantidad mínima de pedido que exige el proveedor La cantidad máxima disponible para pedir El margen que se suma al costo El trimestre previsto de entrega
14. En una oferta europea, ¿qué indica el estatus T1?
Mercancía comunitaria Mercancía no comunitaria en tránsito, sin impuestos pagados Mercancía con impuestos de importación ya pagados Que el Incoterm es FOB
15. ¿Quién prepara la BPO (orden de compra al proveedor)?
El Comprador El Lead Generator El Data Entry El Coordinador de Compras
16. ¿En qué plazo debe salir la proforma que prepara el Coordinador de Compras?
2 horas 3 horas 24 horas 48 horas
17. ¿Cuál es la meta mensual de leads del Lead Generator ANG?
1,400 20,000 5,500 665
18. ¿Qué se necesita para enviar nuestra documentación empresarial a un proveedor?
Nada: se envía siempre en el primer contacto La aprobación del Director de Ventas Que el proveedor la pida y el Gerente de Compras apruebe el envío Que el proveedor firme un contrato de distribución